Med smartare fastigheter som gemensamt mål

Yanzi och Coor träffades 2014 på Intel Ignition Lab i Kista. Mattias Wahlgren, Innovation Manager inom Workplace på Coor, och Mattias Danielsson, vd för Yanzi Networks, har känt varandra nästan lika länge. Det märks när de två Mattias pratar om sitt samarbete. Dialogen är avslappnad och avslappnad. Ibland blir de nostalgiska, som när de talar om milstolpar på vägen. Även om det verkar lovande just nu har det inte alltid varit så. Coor och Yanzi har under sitt samarbete gått igenom en konkurs och en pandemi.

Lång erfarenhet möter nya idéer

Coor strävar efter att bli den mest innovativa FM-leverantören i Norden och har ett nära samarbete med startups för att utveckla lösningar som hjälper företag att optimera sina arbetsplatser.
- På Coor letar vi ständigt efter partners som kan bidra med ett stort värde. När vi träffade Yanzi för första gången var vi nyfikna på deras lösning, då vi såg att den hade potential att lösa de utmaningar som våra kunder stod inför. Då jobbade vi med en annan sensortillverkare och Yanzi var inriktat på konsumentmarknaden, berättar Mattias Wahlgren, innovationschef inom Workplace på Coor.
Historien kunde ha slutat här, men företagen höll kontakten.
– Aktivitetsbaserade arbetsplatser blev mer och mer populära under den här perioden och det fanns ett stort behov av att ta reda på vilka områden som faktiskt behövdes. Här såg vi stora möjligheter att hjälpa företag att fatta beslut baserade på fakta, i linje med deras faktiska behov, säger Mattias Danielsson, VD för Nordomatic PropTech AB, som utvecklar Yanzi.

När Yanzi kort därefter bytte inriktning från B2C till B2B inleddes ett samarbete mellan företagen och Coor installerade Yanzis sensorer på deras huvudkontor i Kista, samt hos en pilotkund.

De följande åren präglades av ett nära samarbete där Yanzi vidareutvecklade sin tjänst tillsammans med Coors arbetsplatsstrateger, som gav Yanzis utvecklare insikter om vad kunderna efterfrågade och vilken analys som ger mest värde.
– När vi kombinerar vår erfarenhet och kunskap med nya innovativa idéer tar vi fram effektiva lösningar som hjälper våra kunder att minska sin klimatpåverkan och sina kostnader. Det är själva kärnan i vårt innovationsarbete, säger Mattias Wahlgren.
– Vi har hela tiden haft ett nära samarbete och tack vare att Coor gav oss deras kundinsikter kunde vi fokusera vårt utvecklingsarbete på de funktioner som var mest efterfrågade. En av fördelarna med vår lösning är att vi kan stödja flera sensorer på en stor yta, samt bara några få på en liten yta, vilket gör det enkelt att skala upp och anpassa efter olika behov, säger Mattias Danielsson.

Coor och Yanzi tecknade 2018 ett kommersiellt avtal och lanserade SmartSpaces-lösningen på den nordiska marknaden. Yanzi förklarades som ett enhörningsföretag samma år och förvärvades av en amerikansk investeringsfond.

Vägen till framgång är inte spikrak

Coors och Yanzis nära samarbete fortsatte och allt fler företag såg fördelarna med att ta reda på hur deras kontorsytor användes. Men plötsligt kraschade den amerikanska investeringsfonden och förklarade Yanzi i konkurs i juni 2020.
– Det var något som vi inte hade sett komma. Jag minns att det var en väldigt skakig period där vi hade daglig kontakt med Yanzi och veckovisa arbetsmöten med våra kunder för att följa upp nuläget, säger Mattias Wahlgren.
– Den öppenheten hade inte varit möjlig om vi inte hade haft ett så bra samarbete och varit så öppna och ärliga under vår gemensamma resa, tillägger Mattias Danielsson.
Efter några turbulenta månader köpte han konkursboet tillsammans med några tidigare kollegor och en av företagets grundare. Yanzi räddades och Nordomatic kom in som partner.
"Sensmoralen i den historien är att vägen till framgång inte är rak. Det har inte varit en dans på rosor hela vägen, säger Mattias Danielsson.

Nya funktioner hjälper företagen under och efter pandemin

Men varje moln har en silverkant. Yanzi tog ett nytt grepp och utvecklingen tog fart på allvar. Samtidigt ställdes världen inför nya utmaningar på grund av pandemin, vilket ledde till att Yanzi med hjälp av Coors experter utvecklade ett analysverktyg, Insights, en besökssensor som mäter hur många människor som befinner sig i en anläggning i realtid, och en Health-sensor som mäter inomhusmiljön.
"Efterfrågan på dessa lösningar är fortsatt hög. Många företag vill se sina anställda återvända till kontoret, men beteendemönstret har förändrats och det hybrida arbetssättet är här för att stanna. Vi ser en generell trend där konkurrensen om att attrahera medarbetare är hårdare, och då är det viktigt att kunna erbjuda en bra arbetsmiljö, säger Mattias Danielsson.
– Efterfrågan ökar också på grund av de klimatutmaningar vi alla står inför. Det finns mycket att vinna både ur ett klimatperspektiv, arbetsmiljösynpunkt och rent kostnadsmässigt för ett företag som förstår att de kan sänka temperaturen lite i alla sina mötesrum, säger Mattias Wahlgren.

Med sikte på smartare fastigheter

Nästa steg i samarbetet är att möjliggöra optimering av hela anläggningar genom att till exempel reglera temperatur och luftkonditionering. Något som är möjligt i och med att Yanzi har blivit en del av Nordomatic som är en ledande leverantör av lösningar för smarta fastigheter.
– Coors långsiktiga vision har hela tiden varit att koppla in sensorerna i fastighetssystemet. Nu har vi nått dit och det gör att vi kan erbjuda en mer heltäckande lösning till våra kunder och göra verklig skillnad för miljön, säger Mattias Wahlgren.
Eftersom fastigheter står för cirka 40 procent av den globala energianvändningen ser Coor och Yanzi en stor potential för företag som vill minska sin energianvändning, och därmed kostnader och klimatpåverkan.
– Det är riktigt häftigt att vi tillsammans med Nordomatic har ett väldigt brett erbjudande och kan hjälpa kunderna att lyckas med sitt ESG-arbete. Vi är bara i början av resan, avslutar Mattias Danielsson.